关于展览的辅助功能浅析

      展览活动，特别是大型的跨国界的展览活动，有利于打破不同国家间、区域间、民族间的隔阂、封锁与垄断，增加国际贸易与投资，促进全球消费与投资需求增长。据有关部门统计分析，上海1998年出口总额中，通过展览会期间直接成交的达到15渭左右。展览吸引了来自世界各地的商旅，极大地促进了贸易和成交，由此而培育出了一个世界级的国际贸易市场。

通过厂商的商品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有的消费品种和信息，可以实现消费结构的优化和重组，提高自己的消费福利水平;同时，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分地披露，是一个近似完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥其最大的作用，产品的销售价格接近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品，消费者剩余可显著提高。

展览会能比较全面地反映某个领域的状况，全方位地传播某个领域的相关信息。美国一位专家称:好好地了解一个展览会，就基本上可以了解这个行业和市场的基本情况。当今科学技术发展一日千里，产品日益复杂，仅靠单向的、单感官获取的信息，不足以使客户全面地了解产品。面对面的交流、实际的操作示范、多感官的了解，能使客户深入地了解产品，增加对产品的兴趣与信心。降低成本、增加利润    在特定时间、特定地域空间，各个厂商集中到一起参与展览活动，可大大节约商品供给的运输成本、营销成本和信息成本，从而使供给成本与市场交易成本降低。可以说，展览是展出者进入所在行业最核心市场的最经济、最佳的途径。因为通过展览，不仅能就地做生意，开展商务活动，而且还能更多地了解客户和市场的需求与发展前景;容易得到客户对于公司生产的产品的反馈;有利于建立和扩大公司数据库;有利于找到可能的代理商及分销商，探讨经济合作、合资经营的可能性等等。

    企业参加展览会也就意味着在行业内和市场上的亮相，越来越多的企业希望利用展览会树立并提高形象，扩大影响，因此在展览会上展示的产品和技术往往是最先进、最具有代表性的。特别是随着展览专业化的发展，许多展览会还常常有专门的技术交流活动或研讨会，探讨行业的发展趋势与技术发展方向。   

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