展览的基本功能浅析

     近、现代，商业成为流通主渠道，但是展览仍发挥着相当大的作用。在流通范围上，商业等流通方式在消费品包括耐用消费品流通方面起着主导作用，而展览则在资本货物的流通上发挥着重要作用;在流通层次上，商业在零售方面起主导作用，而展览则在批发方面发挥重要作用。    在展览会上，展出者可以在有限的时间内最广泛地接触客户，而客户可以在有限的空间里最广泛地了解产品，买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等整个推销买卖过程。这些优势使展览能在流通领域发挥很大作用 。

展览会可以向展出者提供与客户进行联系和交流的机会。这种联系和交流具有量大、面广、效果好的特点。在短短几天的展出期内，展出者通常可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比用常规方式一年所接触的客户还多。对客户来说，参观展览会是一种主动行为，到展览会就是为了接触、交流、收集信息、洽谈贸易，因此，客户处于心理开放的状态。在这种状况下，与客户进行交流就容易得多。由于展览会提供的是一种面对面的双向而直接的交流方式，其交流效果优于单向的、间接的交流方式。