会展业发展的存在必要性

　　会展业界的有些同仁看到这个问题可能感觉有点奇怪，我把业内人士看作安身立命之本、视为宏图大业根基的会展说成一种“工具”，是不是有些得罪人？是不是贬低了我们的会展、亵渎了会展人的感情。作为会展的组织者、经营者，他的最主要的产品就是会展本身。会展的工具性恰恰是会展这种产品的价值所在，而如何发现会展的价值、提升会展的价值、推广会展的价值，才是会展组织者、经营者需要面对的根本问题。我更希望中国会展业界的同仁能够未雨绸缪，提早把这个问题想想清楚。一旦我们明确了会展的目的，便可以更清晰的分辨摆在自己面前的众多发展道路，非常确切地知道自己想做什么、该怎么做。

                

　　谈到这里，在“会展为什么要存在”这个根本问题之下，又引出了一个小的分支问题：会展的竞争对手是谁？许多人会不假思索的告诉我：当然是我们的同行！也就是说，同行是冤家，同行是我们的敌人。这种观念是导致会展同业之间的恶性竞争，妨碍会展业的健康发展的思想根源。如果我们认清了会展是参展商的一种营销工具，知道不同的工具是可以相互替代的，我们就会明白会展的真正竞争对手是什么，就会明白会展同业之间玩的不是你死我活、你胜我负的零和游戏。当我们不再将眼睛盯着同行，在同一档次进行低水平竞争的时候，才能把精力用在探索、发掘、创造、提升会展的自身价值，才会使会展业这一个生态群落生生不息、发展壮大。